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Curso en Negociación con Proveedores
Conoce y aprende todas las técnicas para la negociación con proveedores. Desarrolla las características de un buen negociador.
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Título expedido por UADIN Business School como "Curso de Negociación con Proveedores" de 100 horas.
OBJETIVOS
Este curso online se compone de los siguientes objetivos, con los cuales el alumno conseguirá adquirir las habilidades y los conocimientos necesarios para completar el curso:
- Conocer los tipos de negociación y las características del buen negociador.
- Aprender los principios y técnicas de negociación para resolver conflictos, aprovechar oportunidades y tomar decisiones en el ámbito comercial.
- Adquirir los conocimientos necesarios sobre el proceso de negociación comercial, sus fases, desarrollo y la documentación del mismo.
TEMARIO
UD 1. La negociación comercial
1.1 Concepto de negociación comercial.
1.2 Diferencias entre vender y negociar.
1.3 Elementos de negociación.
1.4 El protocolo de la negociación
1.5 La comunicación
1.6 Principios de la negociación
1.7 Tipos y estilos de negociación
1.8 Características del negociador
1.9 Tipos de negociador
1.10 Estilos internacionales de negociación
UD 2. El proceso de la negociación comercial
2.1 Introducción.
2.2 Fase de preparación.
2.3 Fase de desarrollo.
2.4 Cierre.
2.5 Posnegación.
UD 3. Desarrollo de la negociación
3.1 Introducción.
3.2 Estrategias y tácticas.
3.3 Comunicación.
3.4 Aptitudes, características y preparación de los negociadores. Su selección.
UD 4. Documentación de la negociación
4.1 Introducción.
4.2 Documentación y material de apoyo a la negociación.
4.3 Factores colaterales.
4.4 El perfil del negociador.
4.5 El acuerdo.